إقامة المعارض الفنية | فرصة للبيع وجذب الجمهور

بدأ بعض أوائل المعارض الفنية الدولية الحديثة مثل Art Brussels وArt Cologne العمل في أوروبا في عقد الـ60 الميلادي، وما زالت تقيم معارض سنوية. ورغم أن معظم المعارض الكبرى لا تزال تقام في أوروبا، فقد ازداد التنوع الجغرافي في مواقع إقامة هذه الفعاليات في السنوات الأخيرة.

وتتزايد إقامة المعارض الفنية بسرعة. فقد انتقلت من نحو 55 معرضا فنيا دوليا في عام 2000 إلى نحو 300 معرض دولي في عام 2019 في مجالات الفنون الجميلة والفنون الزخرفية والتحف (الأنتيك)، فضلا عن مئات المعارض الإقليمية والمحلية الصغيرة. وتغطي هذه المعارض مجالات واسعة من أسواق الفن والمقتنيات.

بيع المنتجات الفنية وشراؤها

لا تقدم المعارض الفنية تقريرا متسقا عن مبيعات أعمال الفنانين، ولا يمكن التوصل إلى تقدير لمبيعات الأعمال الفنية إلا بالنظر إلى مستوى المبيعات وباستخدام استطلاعات عالمية للوسطاء. ويقدر مجموع المبيعات التقديري في قطاع الوساطة في عام 2019 بنحو 16.6 مليار دولار، بما يشير إلى زيادة تقارب واحدا في المائة مقارنة بالعام السابق.

وارتفعت حصة المبيعات السنوية للوسطاء من أقل من 30 في المائة في عام 2010 إلى 45 في المائة في عام 2019 (بانخفاض قدره واحد في المائة مقارنة بعام 2018). ويكاد يعادل هذا المقدار المبيعات المحققة عبر الغاليريات، التي بلغت 50 في المائة بزيادة 2 في المائة عن العام السابق، غير أنها شهدت تراجعا حادا على امتداد العقد الأخير، إذ زادت الأسواق القائمة على الفعاليات تدريجيا حصة مبيعاتها عبر المعارض.

وقد تنبه كثير من الغاليريات إلى أن هواة الجمع الأحدث أكثر ولاء للمعارض حاليا من غاليرياتهم الشخصية، لأن تركيز المبيعات بات في الآونة الأخيرة على هذه الفعاليات العالمية الجديدة. ورغم أن الجميع لا ينظر إلى هذه الظاهرة نظرة إيجابية، يرى كثيرون أنها تتيح فرصا أكبر للقاء زبائن جدد لم يكونوا من قبل ضمن مسار إقامة الغاليريات أو برامجها.

أسلوب بيع المنتجات الفنية

ومن المشكلات القائمة في تحليل مقدار مبيعات الوسطاء اتساع عدد متاجر المنتجات الفنية اليدوية. ولأن مبيعات الوسطاء تتم قبل المعرض الفني وبعده وأثناء إقامته، قد تنشأ مشكلة في تحديد «مبيعات المعرض» بدقة. وإلى جانب المبيعات الناجمة عن الفعاليات نفسها، تؤدي المعارض الفنية دورا محوريا أيضا في الوصول إلى زبائن جدد وفي تنمية الأعمال المستقبلية. ورغم أن كثيرا من الغاليريات تولي مبيعات المعرض أهمية لتغطية تكاليف إقامته، تستخدم المعارض أكثر فأكثر منصة للوصول إلى جمهور أوسع.

وتتم بعض المبيعات، نتيجة مباشرة للتواصل مع زبائن جدد وسابقين في المعارض، بعد انتهاء الفعاليات، وتسمى «مبيعات ما بعد المعرض». وترتبط هذه المبيعات مباشرة بعرض الأعمال في المعرض، وتنشأ عن بيع أعمال عرضت في المعرض أو عن أعمال فرعية لفنان عرضت أعماله في المعرض، ومن دون المشاركة في المعرض ما كانت هذه المبيعات لتتم. كذلك تتم كمية كبيرة وملحوظة من المبيعات عبر مشاركة الغاليريات قبل إقامة المعرض. وكثيرا ما يبلغ الوسطاء زبائنهم من فئة VIP قبل أسابيع من إقامة المعرض بالمعارض المقبلة.

الفعاليات الفنية في أنحاء العالم

يبين الشكل أدناه أن 51 في المائة من الفعاليات الفنية تقام في أوروبا. وتستحوذ أمريكا بنسبة 28 وإنجلترا بنسبة 13 في المائة على أكبر حصة في إقامة المعارض الفنية. وتقيم آسيا 10 في المائة من معارض العالم سنويا. وتجدر الإشارة إلى أن كثيرا من المعارض الداخلية في الصين وسائر المناطق الصغيرة في آسيا غير مذكورة في هذا الرسم.

وقد اقتصرت Artfacts، لدراسة اتجاه إقامة المعارض في العالم، على المعارض التي تضم 20 غاليري عارضة على الأقل. وبحسب هذه الدراسة، انخفض عدد المعارض في عام 2019 بنسبة 7 في المائة مقارنة بالعام السابق. ورغم هذا الانخفاض، فإن عدد المعارض المقامة في عام 2019 أكبر مما كان في السنوات السابقة لعام 2018. وقد انخفض عدد الغاليريات المقامة في هذه الفعاليات الكبرى في عام 2019 مقارنة بعام 2018 إلى 12588 غاليري.

وقد تزايد عدد الغاليريات العارضة في الألفية الثالثة حتى عام 2008. غير أنه في عام 2010، وبعد الأزمة المالية العالمية والركود القائم في مبيعات أسواق الفن، بلغ أدنى مستوى في الألفية الجديدة. ومنذ ذلك الحين تذبذب عدد العارضين إلى أن شهد من عام 2016، لمدة عامين، نموا حادا وبلغ الرقم التاريخي 12614 في عام 2018، أي زيادة بنسبة 30 في المائة على امتداد السنوات الـ10 الأخيرة.

يبين الشكل أدناه عدد المعارض وإجمالي عدد الغاليريات على أساس سنوي. ويعرض عدد الغاليريات في حالتين، حيث لا يأخذ الخط الفضي في الحسبان عدد مرات تكرار غاليري واحد سنويا في معارض مختلفة (الغاليريات ذات العرض الواحد).

وقد نما عدد الغاليريات ذات العرض الواحد على امتداد السنوات الـ10 الأخيرة بسرعة أقل (14 في المائة حتى 2018) وانخفض في عام 2019 بنسبة تصل إلى 4 في المائة. وبحسب الرسم، فإن انخفاض عدد الغاليريات السنوية أقل من انخفاض عدد الغاليريات ذات العرض الواحد. ويدل هذا على أنه رغم أن عددا أقل من الغاليريات إجمالا عرض في عام 2019 في جميع المعارض، فإن بعضها ممن عرض، قد عرض في عدد أكبر من المعارض.

حصة القنوات المختلفة في مبيعات المنتجات الفنية

في حين ذكر كثير من وسطاء القطع الأكثر فخامة وارتفاعا في السعر أن أكثر من نصف قطع المعرض كثيرا ما تباع أو تحجز قبل إقامة المعرض؛ أظهرت الاستطلاعات أن المتوسط بين جميع المستويات أدنى بقدر ملحوظ. وعندما سئل الوسطاء عن توزيع المبيعات المرتبطة بمعارضهم الفنية، أجابوا أن 15 في المائة من مبيعات المعرض جاءت من قسم المبيعات السابقة للمعرض (أي أكثر من 2.5 مليار دولار). وتم 64 في المائة من المبيعات أثناء المعرض (10.6 مليار دولار). وتم 21 في المائة من المبيعات بعد المعرض وبوصفها نتيجة مباشرة لعرض القطع في المعرض (3.5 مليار دولار). وعليه، تحقق نحو 10.6 مليار (29 في المائة) من مجموع مبيعات الوسطاء في عام 2019 في المعارض الفنية، وتحقق أيضا 6 مليارات دولار (16 في المائة) مباشرة عبر عرض القطع في المعرض، لكن قبل إقامة المعرض أو بعده.

وكان عدد المشاركين في الفعاليات المحلية والدولية في عام 2019 مماثلا لعام 2018 (بمتوسط معرضين فنيين محليين ومعرضين فنيين عابرين للحدود أو دوليين). ورغم وجود فرق ملحوظ بين الأعمال الشخصية والمعارض المتخصصة، فإن هذا يعني أنه في المتوسط يحصل الوسطاء على 30 في المائة من قيمة مجموع مبيعاتهم السنوية عبر فعاليتين دوليتين فقط على امتداد العام.

وقد ظلت حصة قيمة المبيعات المتحققة في المعارض العابرة للحدود (معارض غير السوق المحلية للغاليريات) ثابتة نسبيا ولم تنخفض إلا بنسبة واحد في المائة مقارنة بالعام السابق؛ غير أن هذه الحصة شهدت زيادة حادة على امتداد السنوات الخمس الأخيرة وشكلت حصة كبيرة من قيمة المبيعات.