مجموعة لورسان منتجة لأنواع المنتجات الجلدية مثل الحقائب وإطارات النظارات ومحافظ النقود الجلدية في مدينة مشهد، وتدعي أنها جمعت فنانين وحرفيين متمرسين من أنحاء إيران ليوجدوا، بمزج الجلد والخشب وكذلك المنمنمات الإيرانية الأصيلة، أسلوبا حديثا ومختلفا.
مرضية تجويدي، البالغة 37 عاما، المديرة التنفيذية لشركة نكار بوشان رضوان باسم العلامة لورسان، استطاعت بجهد متواصل على مدى 3 سنوات أن تجد موقعا مناسبا بين المجموعات الإنتاجية الكبيرة لأنواع المنتجات الإبداعية. وفي ما يلي تقرأون النص الكامل لهذه المقابلة:
من أين نشأت فكرة هذا العمل ودافعه؟
كان لأحد أصدقاء عائلتنا ورشة خشب، وكان دائما ينجز أعمالا فنية جميلة بالخشب، وكنت كلما ذهبت إلى هناك أشعر بشعور غريب وأبتهج جدا. وهناك خطر لي أن أبدأ عملا يرتبط بالنساء ويوجد بشكل ما تغييرا في الأسلوب النسائي. وفي الواقع تغييرا من جنس الرسم والنقش الإسلامي الإيراني الأصيل ويضم الأصالة في ذاته. لذلك اخترت الحقيبة. وفي عام 1400 هـ.ش (2021/22) بدأت العمل بمساعدة زوجي وابنتي.
ما مستوى نطاق عمل لورسان حاليا؟
في السنة الأولى طرحت مسائل صنع العينات والتسويق التجاري الأولي. وبعد ذلك دخلنا مركز نمو المنتجات الثقافية والزيارة في حديقة العلوم والتكنولوجيا بمحافظة خراسان، وبدأنا النشاط هناك بوصفنا شركة في مرحلة ما قبل النمو ودخلنا طور التسويق التجاري للمنتج. منتجا يكون محببا للناس وفي الوقت نفسه إيرانيا وفاخرا، ويستطيع إلى جانب كونه أثرا فنيا أن يكون تطبيقيا أيضا.
هل أنتم مستقرون الآن في الحديقة؟
نحن أعضاء في مركز حديقة العلوم والتكنولوجيا في خراسان رضوي.
كيف طبيعة تفاعلاتكم مع الحديقة وهل كانت مؤثرة في نموكم المتبادل؟
من البعد المعنوي، بسبب العضوية في مجموعة كبيرة ووجود دعم فكري واستشاري، كانت مفيدة.
ما الإجراءات التي يمكن لوزارة العلوم، بوصفها الجهة المشرفة على الحدائق، أن تقوم بها في مجال الصناعات الإبداعية؟
المسألة الأولى هي تغيير النظرة. ألا يظنوا أنه ينبغي دعم منتجات التكنولوجيا والمنتجات العالية التقنية فقط. فأحيانا تحتاج منتجات بسيطة في ظاهرها، من أجل بيعها وتنمية تسويقها، إلى سند قوي وكبير؛ مثل بعد التصميم الصناعي وأبعاد معرفة الجمهور ونوع الإعلان والتسويق ونوع التسعير، وكل منها يحتاج إلى علم خاص به. لذا أرى أن الخطوة الأولى هي تغيير الذهنية، وتستطيع وزارة العلوم بدور التيسير للمشاركة في الأجنحة والمعارض المختلفة المعتبرة وكذلك تصدير المنتجات والبيع المؤسسي والإداري للهيئات الحكومية والأجهزة الحكومية والشركات الكبرى أن تدعم الصناعات الإبداعية. لأن كثيرا من الصناعات الإبداعية لديها إمكان جيد جدا في أمر التصدير وهي ذات قيمة مضافة من كل وجه.
وكذلك التيسير في مجال البيع المؤسسي والإداري للهيئات الحكومية والأجهزة الحكومية والشركات الكبرى. فضلا عن ذلك ينبغي أن تراعى إعفاءات تعليمية لأعضاء هيئة التدريس. فمثلا إذا كان أعضاء هيئة التدريس مديرين تنفيذيين لـ5 شركات إبداعية فلا يوجد أي إعفاء لهم، في حين أنهم إذا كانوا مالكي شركة تكنولوجية فإنهم يشملهم الإعفاء.
بوصفكم خبيرا، ما توصياتكم لقبول الشركات الإبداعية في الحدائق؟
خلف منتج فني في ظاهره أو إبداعي في ظاهره توجد قطعا مسائل التكنولوجيا العالية ومسائل تخوم المعرفة في مجالات التسويق ومعرفة العميل ودراسة السلوك، وإلا فلن يوجد منتج إبداعي أو لن تكون له قابلية النمو.
هل قبول الشركة الإبداعية لحدائق العلوم والتكنولوجيا مفيد مقارنة بسائر الصناعات القائمة على المعرفة؟
للأسف لم يعرف موقع الصناعات الإبداعية جيدا. فحدائق العلوم والتكنولوجيا مسؤولة عن دعم شركات يمكن أن تكون قابلة للنمو بأساليب إبداعية وتكنولوجية أو أن يكون لها منتج قائم على التكنولوجيا. لكن خلف المنتجات الإبداعية إذا لم تكن مفاهيم ابتكارية وتخوم معرفية في مجالات التسويق والتصميم الصناعي وتنمية المنتج فلن تنجح. لذلك ليست التكنولوجيا في جنس المنتج فقط بل توجد أيضا في سند المنتج وتنميته.
كيف بوابات تسويق منتجاتكم وبيعها؟
كانت أولى المبيعات من صفحة Instagram وتمت بدعوة الأقارب والأصدقاء. ولأنها كانت إنتاجات أولية كانت ذات درجة جودة متوسطة. لكن لأن الأعمال كانت مختلفة كانت لنا مبيعات جيدة إلى أن اتسع عملنا. ونبيع الآن منتجاتنا بالجملة أيضا لأصحاب المعارض وبيوت الأزياء في مدن أخرى. ومن سائر عملائنا الأوفياء جدا الحرف اليدوية حول ميدان الإمام في أصفهان وقرب حديقة إرم في شيراز.
ومنذ عام 1400 هـ.ش (2021/22) كان لنا حضور فاعل في المعرض الدولي للحرف اليدوية والمعرض الدولي للقدرات التصديرية الإيرانية في طهران، وبتعاونات مختلفة مثل العلامة الأصيلة حريران أجرينا تصديرا إلى كندا وروسيا ودبي وألمانيا. كذلك في السنة الأولى لبدء العمل أي عام 1400 هـ.ش (2021/22) أحرزنا في مهرجان فجر للموضة والأزياء المركز الثاني على مستوى البلاد بوصفنا التصميم الأبرز في قسم الحقائب.
ما وجه تمايزكم والقيمة المقترحة لديكم للعملاء؟
أبرز وجه تمايز بين مجموعة لورسان وسائر العلامات المعروفة في السوق هو توظيف فن المنمنمات والألوان الإيرانية الأصيلة. كذلك إلى جانب الحقائب المتنوعة للسيدات يجري إعداد هدايا للرجال أيضا؛ وقد زينت هذه الهدايا بالنقش على الحزام وحقيبة اليد وحامل المفاتيح، وتعبأ داخل علب جميلة وتكون جاهزة للإرسال. وقد نوع استخدام تقنيات مختلفة مثل المنمنمات والنقش البارز والتطريز المرقم على الخشب كثيرا من أعمالنا. وهذا التنوع والإبداع جعلا المنتجات تحظى بإقبال كثير من العملاء.
وفي شأن جنس المنتجات أيضا، صنعت الحقائب من الجلد والخشب وممتزجة من النقوش واللون. والأخشاب المستخدمة ليست MDF، بل من خشب الزان والروسي وغيرها. والجلود طبيعية تماما وتنجز المنمنمات على الحقائب بألوان الأكريليك.
كم عدد القوى العاملة في لورسان؟
لدى مجموعة لورسان خمسون شخصا من القوى العاملة، يعمل بعضهم في البيت وبعضهم في ورشة لورسان بصورة مباشرة وغير مباشرة.
ولدينا ثلاث ورش في مشهد.
هل تلقيتم تسهيلات من الحكومة أيضا؟
تلقينا مبلغ ثلاثمائة مليون تومان من حديقة العلوم والتكنولوجيا في محافظة خراسان رضوي.
ما توصيتكم لمن يريدون دخول مجال الصناعات الإبداعية؟
التعرف الصحيح على الجمهور، وأن يتجه إلى أسواق المحيط الأزرق أي الأسواق التي يقل فيها المنافسون. وأن يخلق قيمة صحيحة ومناسبة تبعا للجمهور.
ما التحديات التي تواجهونها؟
في مجال الإنتاج، أحد تحدياتنا الدائمة هو شراء المواد الأولية. وللأسف فإن التجهيزات المعدنية التي نستخدمها ليست من إنتاج إيران وكلها تستورد من الصين وتتأثر بسعر الدولار. وألوان الجلود تأتي من خارج إيران، وفي كل شهر نذهب فيه للشراء تكون الأسعار قد تغيرت. ولا نستطيع رفع أسعار منتجاتنا كل شهر، فنضطر إلى بيع العمل بهامش ربح أقل.
وفي مجال التصدير أيضا، للأسف لدينا مسار صعب ونحن منتجون لا نملك الأدوات اللازمة، ولا بد من وجود قوة توجه عملنا في هذا الاتجاه. وقد توقعنا ذلك بطبيعة الحال في برنامج عملنا للمستقبل.
ترجمة آلية من الفارسية أعدها نمافر؛ النص الفارسي هو المرجع. اقرأ النص الأصلي بالفارسية